Przejdź do treści
Doradca21wieku
Błąd transakcji
Historia transakcji
Lista produktów
Moduł 1 – film 8 (Określenie profilu idealnego klienta)
Określenie profilu idealnego klienta
Moduł 1 – Rozwiń swój potencjał i pracuj zgodnie ze sztuką
Rozdział 1
Wstęp i wprowadzenie do kursu
Rozdział 2
Wykład: Pracowanie w sposób uporządkowany
Rozdział 3
Komentarz do wykładu
Rozdział 4
Warsztaty: Pracowanie w sposób uporządkowany
Rozdział 5
MDRT – Droga do elity doradców
Rozdział 6
Planowanie pracy
Rozdział 7
Wartościowa literatura: Omówienie dwóch książek
Rozdział 8
Określenie profilu idealnego Klienta
Rozdział 9
Wykład: 5 kroków do zbudowania zaufania klienta
Rozdział 10
Zakończenie i polecenie literatury rozwojowej
Moduł 2 – film 3 (Jak nie spartolić początku spotkania)
Jak nie spartolić początku spotkania
Moduł 2 – Początek spotkania z klientem
Rozdział 1
Wstęp
Rozdział 2
Dlaczego klient nie zawsze wie, czego potrzebuje?
Rozdział 3
Jak nie spartolić początku spotkania?
Rozdział 4
Jak rozpocząć spotkanie z klientem ubezpieczeniowym – 4 sprawdzone otwarcia
Rozdział 5
Spontan jest dla amatorów
Rozdział 6
O czym rozmawiać na początku spotkania
Rozdział 7
Spotkanie ubezpieczeniowe to nie jest zwykłe spotkanie sprzedażowe
Rozdział 8
Skąd złe opinie na temat naszej branży?
Rozdział 9
Sprzedaż zaczyna się zanim powiesz pierwsze słowo
Rozdział 10
Telefon
Rodział 11
Ćwiczenia
Rodział 12
Zagajki dla grupy
Rodział 13
Zmień strony książek w konkretne zyski i wpływy
Rodział 14
Klasyki gatunku, czyli Frank Bettger
Rodział 15
Zakończenie
Moduł 3 – film 2 (Założenia i struktura szkolenia)
Założenia i struktura szkolenia
Moduł 3 – Prawne i finansowe konsekwencje śmierci
Rozdział 1
Wstęp
Rozdział 2
Założenia
Rozdział 3
Niezbędne zagadnienia w pracy Doradcy XXI wieku
Rozdział 4
Śmierć jako zjawisko
Rozdział 5
Wsparcie państwowe – zasiłek pogrzebowy i renta rodzinna
Rozdział 6
Dziedziczenie ustawowe (prawne konsekwencje śmierci)
Rozdział 7
Ćwiczenia – dziedziczenie ustawowe
Rozdział 8
Testament
Rozdział 9
Zachowki
Rozdział 10
Ćwiczenia – zachowki
Rozdział 11
Kredyty – część 1
Rozdział 12
Kredyty – część 2
Rozdział 13
Zabezpieczenie standardu życia
Rozdział 14
Podatki
Rozdział 15
Ćwiczenia podatki
Rozdział 16
Ćwiczenia – pełna suma ubezpieczenia
Rozdział 17
Sukcesja w firmie
Rozdział 18
Uposażeni
Rozdział 19
Rozmowa z klientem 1
Rozdział 20
Komentarz do rozmowy z klientem 1
Rozdział 21
Rozmowa z klientem 2
Rozdział 22
Komentarz do rozmowy z klientem 2
Rozdział 23
Obiekcje klienta
Rozdział 24
Dobór produktów
Rozdział 25
Ostatnie myśli
Rozdział 26
Zakończenie
Rozdział 27
Bonus – wywiad o prawnych i finansowych skutkach śmierci
Moduł 4 – Trwała niezdolność do pracy
Rozdział 1
Wprowadzenie do modułu – dlaczego trwała niezdolność do pracy to jeden z najważniejszych tematów w doradztwie
Rozdział 2
Doradca XXI wieku – psychologia decyzji, zaufanie i pewność siebie w sprzedaży
Rozdział 3
Pewność siebie doradcy – jak budować stabilność, sprawczość i profesjonalizm
Rozdział 4
Jak rozmawiać o trwałej niezdolności do pracy, żeby klient naprawdę zrozumiał problem
Rozdział 5
Jak rozbrajać obiekcje klienta bez presji i bez straszenia
Rozdział 6
NFZ – między obietnicą systemu a rzeczywistością pacjenta
Rozdział 7
Onkologia jako przyczyna trwałej niezdolności do pracy – mechanizm ryzyka, opóźnień i utraty dochodu
Rozdział 8
Zawał, udar i choroby przewlekłe jako droga do trwałej niezdolności do pracy
Rozdział 9
ZUS i niezdolność do pracy – gdzie kończy się życie, a zaczyna definicja
Rozdział 10
Ścieżka świadczeń z ZUS – od choroby do renty
Rozdział 11
Forma zatrudnienia, wysokość świadczeń i złudzenia wokół ZUS
Rozdział 12
Dlaczego ciężka choroba zamienia się w problem finansowy
Rozdział 13
Jak zbudować prywatne zabezpieczenie, gdy system publiczny nie wystarcza
Rozdział 14
Jak rozmawiać z klientem o trwałej niezdolności do pracy
Rozdział 15
Jak policzyć sumę ubezpieczenia i zbudować właściwą konstrukcję ochrony
Rozdział 16
Pełnomocnictwo i dostęp do świadczeń, gdy klient nie może działać sam
Rozdział 17
Rozmowa z klientem 1
Rozdział 18
Omówienie rozmowy z klientem 1
Rozdział 19
Rozmowa z klientem 2
Rozdział 20
Omówienie rozmowy z klientem 2
Rozdział 21
Rozmowa z klientem 3
Rozdział 22
Omówienie rozmowy z klientem 3
Rozdział 23
Jak sprzedawać koncept ubezpieczenia NFZ i ZUS ze sceny
Rozdział 24
Zakończenie
Rozdział 25
Bonus – Dodatkowy materiał szkoleniowy
Moje certyfikaty
Moje konto
Polityka prywatności
Potwierdzenie transakcji
Regulamin
Test
test – nowy uklad
Rozdział 1
Wstęp
Rozdział 2
Dlaczego klient nie zawsze wie, czego potrzebuje?
Rozdział 3
Jak nie spartolić początku spotkania?
Rozdział 4
Jak rozpocząć spotkanie z klientem ubezpieczeniowym – 4 sprawdzone otwarcia
Rozdział 5
Spontan jest dla amatorów
Rozdział 6
O czym rozmawiać na początku spotkania
Rozdział 7
Spotkanie ubezpieczeniowe to nie jest zwykłe spotkanie sprzedażowe
Rozdział 8
Skąd złe opinie na temat naszej branży?
Rozdział 9
Sprzedaż zaczyna się zanim powiesz pierwsze słowo
Rozdział 10
Telefon
Rodział 11
Ćwiczenia
Rodział 12
Zagajki dla grupy
Rodział 13
Zmień strony książek w konkretne zyski i wpływy
Rodział 14
Klasyki gatunku, czyli Frank Bettger
Rodział 15
Zakończenie
Voucher
Zamówienie
Założenia i struktura szkolenia